卡馬吉他品牌價(jià)值進(jìn)階之路

在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，隨著產(chǎn)品品種增多、兼并收買(mǎi)、本錢(qián)擴(kuò)張等狀況的呈現(xiàn)，企業(yè)必然會(huì)遇到品牌策略問(wèn)題。品牌策略分為如下幾種形式：?jiǎn)我黄放撇呗�、多品牌策略、主次品牌策略等�?nbsp;

企業(yè)能夠根據(jù)實(shí)際狀況相互滲透并用。在企業(yè)經(jīng)歷了初級(jí)發(fā)展階段后，往往挑選樹(shù)立主次品牌來(lái)占據(jù)更廣闊的商場(chǎng)。 

有些企業(yè)經(jīng)過(guò)推出次品牌并向高端定位發(fā)展，能夠憑借現(xiàn)有的主品牌基礎(chǔ)快速上延到高端區(qū)位，擴(kuò)大全體品牌的生存空間。 

在采用的案例庫(kù)中，卡馬吉他就是一則成功打造高端次品牌的經(jīng)典案例。 

合作背景 

卡馬吉他廠創(chuàng)建于2009年，在7年時(shí)間里，年產(chǎn)值躋身全國(guó)同行前5強(qiáng)。卡馬吉他牢牢捉住國(guó)內(nèi)初學(xué)者商場(chǎng)，是初學(xué)者商場(chǎng)中的一匹黑馬，近幾年來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)居于前三。年出售額達(dá)8000萬(wàn)元。在顧客心目中是“新手神器”，對(duì)入門(mén)級(jí)顧客來(lái)說(shuō)知名度極高，但也因此形成低端入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的品牌形象。 

合作進(jìn)程 

商場(chǎng)上不缺一把做得一般的吉他，要做，咱們就做一把經(jīng)典的“，懷著做國(guó)內(nèi)名列前茅吉他品牌的希望，2016年末，多年來(lái)始終堅(jiān)持原創(chuàng)的卡馬吉他與深圳采用品牌營(yíng)銷(xiāo)總公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，由采用為卡馬吉他供給全年的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 

一、推陳出新改變低價(jià)值現(xiàn)狀

“不經(jīng)典，不營(yíng)銷(xiāo)”，采用經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的商場(chǎng)分析，指出卡馬吉他未來(lái)將重點(diǎn)杰出其在原料及生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，刻畫(huà)高價(jià)值經(jīng)典單品，并經(jīng)過(guò)單品打破拉動(dòng)品牌形象晉級(jí)。 

可是，卡馬已經(jīng)在顧客心目中被定位成了新手神器，現(xiàn)在推出頭單產(chǎn)品，未來(lái)或許還會(huì)開(kāi)發(fā)全單吉他，那么，卡馬未來(lái)的品牌構(gòu)建該怎么防止顧客的認(rèn)知混雜？ 

經(jīng)過(guò)具體研究與比對(duì)，采用為卡馬挑選了主次品牌形式。以卡馬 .佩格薩斯為次品牌，與合板吉他系列樹(shù)立了區(qū)隔，可有用防止低端和中端品牌認(rèn)知混雜，佩格薩斯既能夠作為次品牌名，又能夠向下衍生，統(tǒng)領(lǐng)某一產(chǎn)品系列。 

二、深化洞悉開(kāi)掘顧客痛點(diǎn)

卡馬脫節(jié)要已有的“新手神器”定位，就必須找準(zhǔn)方針消費(fèi)人群。針對(duì)未來(lái)卡馬面單吉他的首要消費(fèi)人群，應(yīng)更進(jìn)一步精確鎖定為巴望進(jìn)階的吉他玩家。 

巴望進(jìn)階的吉他玩家是卡馬面單吉他未來(lái)的方針消費(fèi)群體。 

巴望進(jìn)階玩家完全有替換第二把琴的理由——他們需求的是一把音色及質(zhì)量更好的吉他，以及一套能協(xié)助他們打破進(jìn)階瓶頸的教育方案。 

以進(jìn)階專(zhuān)用切入商場(chǎng)，處理用戶(hù)進(jìn)階痛點(diǎn)與瓶頸，搶先占據(jù)顧客第一心智；以進(jìn)階來(lái)滿(mǎn)意顧客的首要需求，完成深度交流，形成品牌拉動(dòng)力�！斑M(jìn)階專(zhuān)用”的定位與競(jìng)品區(qū)隔，同時(shí)也與方針顧客進(jìn)階訴求相符。 

三、新品發(fā)布進(jìn)軍中高端商場(chǎng)

2017年5月20日，卡馬吉他G1全球新品發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著卡馬吉他正式進(jìn)軍中高端吉他商場(chǎng)。全新卡馬單板吉他帶來(lái)了一場(chǎng)職業(yè)旋風(fēng)。 

四、以高拉低帶動(dòng)主品牌價(jià)值提升

卡馬憑借面單吉他次品牌來(lái)拉動(dòng)全體的品牌價(jià)值，而卡馬主品牌需求處理卡馬未來(lái)發(fā)展方向與顧客對(duì)卡馬全體品牌價(jià)值認(rèn)知的問(wèn)題。 

為了針對(duì)不同的人群來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的刻畫(huà)，處理了方針顧客的真實(shí)需求問(wèn)題。卡馬緊緊圍繞“專(zhuān)用吉他”，以“為不同階段吉他愛(ài)好者供給專(zhuān)用吉他”為發(fā)展方針而鞭笞自己不斷去研發(fā)和打破。 

五、激活途徑 打造終端陳設(shè)方法

為了支撐卡馬中高端吉他的出售，卡馬必須改變營(yíng)銷(xiāo)途徑形式與終端陳設(shè)方法。從以前的訂單思想到現(xiàn)在品牌建造的全體改變，才能在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，并樹(shù)立高端品牌產(chǎn)品的全體溢價(jià)水平和空間�；�礎(chǔ)建造結(jié)合傳達(dá)推廣與定點(diǎn)活動(dòng)，有用完成終端爆炸。 

在職業(yè)大部分品牌都無(wú)終端專(zhuān)柜陳設(shè)的狀況下，采用為卡馬打造了一個(gè)獨(dú)具卡馬品牌特征的終端陳設(shè)專(zhuān)柜，是卡馬品牌在線下商場(chǎng)一個(gè)重要的區(qū)隔點(diǎn)和打破點(diǎn)。為喚起用戶(hù)感知，卡馬專(zhuān)柜規(guī)劃參加吉他配件元素，融入專(zhuān)柜規(guī)劃中加重現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)感。