教吉他 賣(mài)吉他 開(kāi)琴行

　　在福州市晉安區(qū)，有一家由大學(xué)生開(kāi)設(shè)的“漢韻精品琴行”。從“收徒教吉他”到開(kāi)實(shí)體店，再到線上線下的營(yíng)銷(xiāo)組合，以孫衍鵬為核心的“漢韻”團(tuán)隊(duì)正慢慢地把當(dāng)初“愛(ài)琴”的夢(mèng)想變成可觸摸的商業(yè)實(shí)體。

　　孫衍鵬是福州大學(xué)2010級(jí)的學(xué)生。大一暑假，他就和在福建農(nóng)林大學(xué)上學(xué)的高中校友許鄭磊一起準(zhǔn)備開(kāi)班教人彈吉他。他們?cè)谛�區(qū)路口和超市門(mén)口打開(kāi)音響不斷播放招生廣播，同時(shí)以樂(lè)器表演來(lái)引起關(guān)注。堅(jiān)守到第8天，他們才迎來(lái)了第一個(gè)學(xué)生。由于教學(xué)質(zhì)量不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)口口相傳，學(xué)生人數(shù)很快達(dá)到20多個(gè)。家里坐不下了，孫衍鵬將自家的車(chē)庫(kù)騰出來(lái)做教室。

　　在教學(xué)過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)吉他都需要先買(mǎi)樂(lè)器，于是便萌生了“一條龍服務(wù)”的想法——既教學(xué)又銷(xiāo)售樂(lè)器。他們跑到上海和廠商洽談批發(fā)樂(lè)器事宜，一個(gè)暑期，授課、賣(mài)琴讓他們賺到了4000元。

　　2012年暑假，兩人重新裝修了車(chē)庫(kù)，成立了音樂(lè)工作室，置辦了音響等辦公設(shè)備。隨著學(xué)生的增多，就讀于福建師范大學(xué)的高中校友葛佳欣被拉了進(jìn)來(lái)。葛佳欣憑著在大學(xué)的人脈，又找來(lái)幾個(gè)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生當(dāng)教師，教學(xué)項(xiàng)目也由單一的吉他教學(xué)變?yōu)橐凿撉佟⑿√崆�、吉他等�?lè)器為主的綜合教學(xué)體系。

　　隨著創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍、課程設(shè)置、樂(lè)器貨源儲(chǔ)備等條件的具備，2012年7月，3人打算就地開(kāi)一家“漢韻精品琴行”。由于位于居民區(qū)，地理位置不理想，銷(xiāo)量上不去。他們計(jì)劃將琴行的生意拓展到網(wǎng)上。孫衍鵬雖然學(xué)的是化學(xué)專(zhuān)業(yè)，但他對(duì)管理很感興趣�！凹夹g(shù)宅”葛佳欣則擅長(zhǎng)各種電腦軟件，為網(wǎng)店提供技術(shù)支持。許鄭磊熟悉進(jìn)貨渠道和固定的供貨商。3人分工明確，制定了“線上線下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售”的策略，借網(wǎng)店拓寬琴行的銷(xiāo)路。

　　與此同時(shí)，線下的樂(lè)器推廣活動(dòng)也沒(méi)有停止。尤克里里是一種夏威夷吉他，簡(jiǎn)單易學(xué)。他們決定把推廣活動(dòng)的重點(diǎn)放在教授尤克里里這種樂(lè)器上，面向“文藝小青年”，活動(dòng)前期免費(fèi)教學(xué)�！坝瓤死锢镆唤�(jīng)推出，就受到學(xué)生朋友乃至上班族的歡迎。”葛佳欣介紹說(shuō)，琴行每個(gè)周末都會(huì)組織尤克里里的推廣活動(dòng)，先是在豆瓣網(wǎng)上發(fā)起同城活動(dòng)，后在微博上進(jìn)行傳播。不到半年，琴行的推廣活動(dòng)已有超過(guò)200人參與，其微博的粉絲也達(dá)到3000多人，還引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。

　　為了趕上10月琴行網(wǎng)店開(kāi)張的計(jì)劃，葛佳欣和孫衍鵬利用國(guó)慶假期制作了產(chǎn)品圖和網(wǎng)頁(yè)的整體架構(gòu)�！�161件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品要七八張圖，還要寫(xiě)上相應(yīng)的文字說(shuō)明”，兩個(gè)人通宵加班趕工。到今年春節(jié)，將近300筆的成交量使得琴行網(wǎng)店真正走上了正軌。

　　孫衍鵬的團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)就完成了從普通“教學(xué)機(jī)構(gòu)”到實(shí)體店琴行盈利的完美轉(zhuǎn)身，“第二家琴行”的夢(mèng)想也寫(xiě)在了這幾個(gè)大學(xué)生未來(lái)兩年的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)。