零基礎(chǔ)寶媽帶娃學音樂「藝啟蒙」打造3-6歲兒童音樂教育應用場景

　　家長難輔導、初期投入高、傳統(tǒng)音樂教育枯燥乏味，3-6歲兒童音樂教育該如何切入？

　　藝啟蒙是一家在線音樂素質(zhì)教育公司。通過打造游戲化的音樂場景，給3-6歲的寶寶提供標準化的音樂啟蒙教育，前身是趣陪練。公司2017年1月成立，2017年6月完成梅花創(chuàng)投400萬人民幣天使輪融資。

　　關(guān)于公司的商業(yè)邏輯，創(chuàng)始人趙博楠告訴36氪，兒童音樂素質(zhì)教育有兩個應用場景：一是針對6-12歲的兒童，家長給孩子購買樂器之后，有陪練的訴求來幫助孩子糾正練習中的錯誤。二是針對3-6歲的兒童，在購買樂器之前，需要學習標準化的音樂基礎(chǔ)知識，包括五線譜、音準、節(jié)奏等。

　　基于第一個應用場景公司在2017年初進入了陪練賽道，然而在2017年底，這個賽道已經(jīng)跑出頭部公司如VIP陪練、快陪練等，并且拿到了大額融資，占據(jù)了較大的市場份額。因此在2018年初，公司選擇了轉(zhuǎn)型，尋求第二個應用場景的發(fā)展即標準化音樂知識的教育。

　　市場方面：傳統(tǒng)?樂教育投資5萬起（主要是樂器費用和課程費用），下沉困難；??級市場缺乏低價??級產(chǎn)品。

　　為了找到孩子的興趣所在，目前市場普遍情況是寶媽會給孩子報多個興趣班，但是初期對音樂樂器的投入成為了很大的阻礙。因此在低齡素質(zhì)教育的市場，需要有音樂類入門級產(chǎn)品。

　　面對這些痛點，藝啟蒙將國外教學法與中國情況結(jié)合做出了解決方案。美國音樂教育國家標準指出針對不同年齡段的寶寶學習音樂進度的標準：0-3歲聆聽與感受音樂；3-4歲學習節(jié)奏與律動；4-5歲學習音高與旋律演唱；5-6歲開始嘗試樂器學習。針對這些標準，藝啟蒙開發(fā)了一系列課程，幫助寶媽進行音樂基礎(chǔ)教育。

　　藝啟蒙的系列課程投入市場后各年齡段的反響不同。針對3歲左右孩子的情景音樂課比較受歡迎，這款課程將線上錄播內(nèi)容打碎分成一個個1分鐘的視頻，通過一個情景主題用音樂游戲的方式讓寶媽和孩子共同學習音樂。目前這門課程的轉(zhuǎn)化率達到20%。每個課包收費情況為39.9元，包括5個情景40節(jié)課，公司目前打造了20個課包，并以每月一個新課包的速度在推出新課。隨著年齡增長和課程難度加大，公司還有不同等級的高價課，例如999元的音準大師課。

　　由于之前的工作經(jīng)歷，創(chuàng)始人擁有很多具有課程開發(fā)能力的教師資源，這些教師以顧問的形式提出一些理念和素材，再由公司團隊打磨推出課程。

　　在獲客方面，公司目前還沒有進行投放獲客，主要是通過千聊和用戶轉(zhuǎn)介紹，目前的獲客成本為零。此外藝啟蒙還打造了寶媽分銷模式，讓寶媽轉(zhuǎn)介紹，賺取傭金。

　　創(chuàng)始人趙博楠，畢業(yè)于清華大學機械工程專業(yè)，10年藝術(shù)教育經(jīng)驗，原藝術(shù)特長生聯(lián)盟創(chuàng)始人。2012年出版藝術(shù)特長教育專著。曾參與YAMAHA、海倫鋼琴300329)等上市公司的音樂教研與架構(gòu)。

　　中國目前3-6歲的寶寶有6000萬人，大部分家庭會把音樂作為孩子素質(zhì)教育的第一選擇，市場需求量在3000萬人左右。由于二胎政策的開放，這一需求人數(shù)正在不斷擴大。