“發(fā)光樂器”起家的趣樂科技要打造音樂教育生態(tài)圈？ 一問

　　其實早在一年前，動點科技就已經(jīng)報道過一款緊隨智能鋼琴腳步，當時僅僅是上線眾籌的智能樂器——Geek智能吉他。旗下有鋼琴學習機、Geek智能鋼琴、Geek智能吉他等產(chǎn)品的趣樂科技毫無疑問是一家硬件公司，至少以前給外界的印象是這樣。

　　趣樂科技曾獲得曾李青投資的天使輪融資，去年十月，珠江鋼琴投資設(shè)立的文化教育產(chǎn)業(yè)并購基金以2000萬元現(xiàn)金認購趣樂科技新增51.65萬元注冊資本（A輪）。目前，趣樂科技旗下的手游產(chǎn)品、樂譜產(chǎn)品以及去年底上線的彈琴吧 App日活用戶已達10萬，總下載量超 2000 萬。彈琴吧App已積累200多萬用戶，每天新增注冊用戶數(shù)5千以上。

　　首先，我被王正盛“白巖松”似的老實正直顛覆了。見面之前，我以為他會是文化娛樂圈里典型的文藝范，沒想到還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里普遍的理工范。用他自己的話來說就是，“懂音樂的不會編程，會編程的不懂音樂”。

　　王正盛01年北航畢業(yè)，曾在微軟華為任職，02年做了手游，真正的程序員出身。他也算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他帶領(lǐng)的團隊曾參與創(chuàng)立了虛擬現(xiàn)實技術(shù)解決方案供應(yīng)商“中視典”（當時的虛擬現(xiàn)實相當于3D，用在城市規(guī)劃、仿真教育等領(lǐng)域）。但是，王正盛認為公司的盈利模式比較傳統(tǒng)，可以稱之為“人海戰(zhàn)術(shù)”，不符合潮流，于是，開始專心在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。

　　“搞藝術(shù)”自然是受了家庭的熏陶，起初只是作為業(yè)余愛好。王正盛發(fā)現(xiàn)中西方音樂教育的差距特別大，于是，便走上了這條跨界之路，以理工男的身份帶領(lǐng)文藝青年，從智能硬件做起，向著“未來音樂教育生態(tài)圈”一路狂奔。

　　說到硬件，巧的是，采訪前一天正是樂視生態(tài)共享之夜，說白了就是為“4.14硬件免費日”宣傳造勢。于是，我們先聊起了“硬件與平臺”——硬件微利，平臺無價。

　　趣樂科技目前主推的兩款產(chǎn)品為Geek智能鋼琴、Geek智能吉他。Geek智能鋼琴如今已經(jīng)升級到1S階段，還是同樣的通過LED燈實現(xiàn)操作，由珠江鋼琴代工，目前的天貓售價為3888元。

　　Geek智能吉他則有兩個版本可供選擇，天貓售價分別為988元和1599元。智能電吉他因為隱藏了特殊LED藍牙電路，所以外觀與普通電吉他并無二致。在通過藍牙連接手機使用時，電吉他才能表現(xiàn)出其獨特的部分——那是126顆規(guī)律閃爍的LED燈。據(jù)介紹，充滿電后，可以連續(xù)工作10個小時。

　　電吉他在琴柱（指板）處有126顆LED燈，每個品、弦對應(yīng)的指板位置都有一顆。用戶通過連接手機獲得吉他電子譜后，紙板上LED燈便會同步點亮，告訴用戶按哪里。用戶可以通過App端調(diào)節(jié)電子譜的播放速度，還可通過App實現(xiàn)可視化調(diào)音、和弦查詢、可視化音階查詢。

　　王正盛告訴動點科技，現(xiàn)在公司每個月售出約600臺鋼琴，1200把吉他，占到了總收入的一半。但是他也認同“硬件微利，平臺無價”這句話，“因為硬件盈利難以爆發(fā)，而且隨著消費習慣的逐漸建立，未來像優(yōu)酷、愛奇藝那樣，出現(xiàn)付費內(nèi)容，也未嘗不可�！�

　　于是，我注意到了在彈琴吧首頁出現(xiàn)的《太陽的后裔》主題曲《Always》鋼琴譜的全網(wǎng)首發(fā)。這也是“彈琴吧”目前的核心競爭力，首發(fā)鋼琴譜、首發(fā)吉他譜、視頻課程。鋼琴譜的總量近3萬首，吉他譜的總量4萬多首，課程近2000堂。

　　談到宣傳推廣的方式，王正盛直言，“唱吧漏了很大的一塊，就是自彈自唱”。于是，趣樂科技先期已經(jīng)和美拍合作了相關(guān)的視頻。此外，趣樂科技也會選擇把第三方在線教育平臺作為展示的入口。值得一提的是，趣樂科技旗下的音樂手游，變相起到了免費廣告的作用�！耙驗橥嬉魳肥钟蔚娜嘶�本都是潛在用戶，可以從音樂手游出發(fā)發(fā)展到購買智能樂器。”

　　未來，在技術(shù)層面，趣樂科技可能會結(jié)合VR開展大師課、演奏會等。在產(chǎn)品層面，鋼琴、吉他之后，趣樂科技會推出Geek品牌的非智能的尤克里里，當然也包括相關(guān)的教程。王正盛向動點科技透露說，計劃在一個月內(nèi)推出這款產(chǎn)品，售價在300元左右，相較于鋼琴、吉他的上千元，用戶將更容易接受。可能是看出了我的不解，他補充說，“它的利潤其實并不低”。

　　只是，價格之外，制約用戶的應(yīng)該是時間才對吧。當然，只要興趣足夠了，這都不是事。據(jù)王正盛介紹，鋼琴、吉他這兩種已經(jīng)覆蓋了90%的樂器用戶群體，未來三到五年不會再“智能化”其它樂器，如果啟動的話將會是古箏。

　　傳統(tǒng)學習音樂的方式有諸多不便，首先樂器需要線下親手挑選，尋找老師也要看廣告找關(guān)系，培訓班更是對學生“千篇一律”，而且由老師主導，不能個性化。王正盛跟我講了一件“尷尬的小事”，當他以成年人的身份從頭學習鋼琴時，和一群小學生擠在幾平米的小房間里，也要從練習曲學起，不能想學某一首歌曲就直接開始，而且炎炎夏日，女老師衣著清涼······

　　未來，趣樂科技想要建立音樂教育生態(tài)圈包括但不僅限于在網(wǎng)上進行樂器采購，基于移動客戶端的LBS功能找老師，在線教育包括在線作業(yè)、批改等。曾讀《錢穆談音樂:音樂即人生》一文，所以我會特別認同王正盛關(guān)于未來音樂的不斷探索�；�用彈琴吧首頁出現(xiàn)的“我的吉他會發(fā)光”，我想說的是，好的夢想也會發(fā)光。

　　白吃，你現(xiàn)在看圖反應(yīng)過來。人家車上的能反應(yīng)過來。撞不到老虎，撞死人，你承擔吖

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　　不知道為什么。。以前我都很喜歡男主的。�？吹搅巳�生三世里男主莫名地有種想打到他面目全非的沖動???

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